まるでサッカー？ Amazon DSPとPrime Video広告の「最強の使い分け」を世界一わかりやすく解説

「Amazonで広告を出してみたけど、思ったより効果が出ない…」
「新しいPrime Videoの広告って、結局なにがいいの？」

もしあなたがそう感じているなら、それは「定規の使い方」を間違えているだけかもしれません。
実は、海外のマーケティング最前線では、ある「常識」が定着しつつあります。

それは、「Prime Video広告を、今までの広告と同じモノサシで測ると失敗する」という事実です。

今日は、難しい専門用語は一切なし！
Amazonの新しい広告戦略について、誰でもわかるように「サッカーチーム」に例えて解説します。これを読めば、明日からの広告の見方がガラッと変わりますよ。

「ストライカー」と「ミッドフィルダー」の違い

まず、Amazonの広告には大きく分けて2つのタイプがあります。

これをサッカーに例えると、こうなります。

Amazon DSP ＝ストライカー（点取り屋）
- ゴールの目の前にいる人にパスを出して、シュートを決めるのが仕事です。
- 評価基準はシンプルに「何点取ったか（いくら売れたか）」です。
Prime Video Ads ＝ミッドフィルダー（司令塔）
- まだゴールから遠い場所でボールを回し、チャンスを作るのが仕事です。
- 評価基準は「どれだけ良いパスを出したか（どれだけブランドを好きになってもらえたか）」です。

ここで問題になるのが、「ミッドフィルダーを、ゴールの数だけで評価してしまう」というミスです。

海外では、Prime Video Ads（ミッドフィルダー）に対して、DSP（ストライカー）と同じように「で、お前は何点取ったの？」と聞いてしまう失敗例がたくさんあります。

当然、ミッドフィルダーは直接ゴールを決める役割ではないので、数字だけ見ると「全然ダメじゃん」「給料（広告費）が高いだけだ」と思われてしまいます。その結果、「Prime Video広告は効果がない」と勘違いして、クビにしてしまう（出稿をやめる）ケースが後を絶ちません。

でも、司令塔がいなくなったらどうなるでしょう？

ストライカーに良いボールが回ってこなくなり、チーム全体（ビジネス全体）の得点力は下がってしまいますよね。

「じゃあ、直接ゴールを決めない司令塔の活躍を、どうやって証明すればいいの？」

そこで登場するのが、Amazon Marketing Cloud（AMC）という分析ツールです。
名前は難しいですが、要するに「試合のリプレイ映像」のようなものです。

これを使うと、単に「誰がシュートを決めたか」だけでなく、こんなことが分かります。

海外の分析では、実際に「Prime Video広告を見た人は、見ていない人に比べて、その後の購入率が高い」というデータが出ています。

つまり、Prime Video広告は直接商品を売るわけではありませんが、「将来のお客さんを育てて、ほかの広告の効果を底上げする」という重要な役割を果たしているのです。

海外のマーケティング担当者たちは、もう「どっちの広告が優れているか」なんて議論はしていません。

この2つをセットで使い、AMC（リプレイ映像）で全体の動きを確認する。これが、これからのAmazon広告の勝ちパターンです。

もし、あなたの会社で「Prime Video広告はコスパが悪いからやめよう」という話が出たら、ぜひこう伝えてあげてください。

「それ、サッカーで例えると、ゴールを決めないからってメッシをベンチに下げるようなものですよ」

それぞれの広告には、それぞれの「得意なポジション」があります。

目先の「売上」や「コスパ」という一つのモノサシだけで測るのではなく、「ビジネス全体をどう成長させてくれているか」という広い視点で見てあげることが、成功への近道です。