はじめに
北米Amazonは、ブランドがその存在感を確立し、売上を拡大するための重要なチャネルです。特にAmazon Prime Video広告は、その膨大なリーチと精度の高いターゲティングにより、多くのブランドにとって魅力的な広告チャネルとなっています。しかし、北米の多様な消費者層と競争が激しい市場環境において、広告予算を投じる以上、その投資対効果（ROAS: Return On Ad Spend）を最大化することは至上命題です。株式会社Picaroは、Amazon Marketing Cloud（AMC）の深層分析能力を活用することで、北米Amazon Prime Video広告におけるROAS最大化のためのクリエイティブとターゲティングの最適解を導き出すことを得意としています。本ブログでは、AMCがどのようにROAS分析を革新し、具体的な最適化戦略に繋がるインサイトを提供するのか、事例を交えながらご紹介します。
北米Amazon Prime Video広告におけるROAS計測の複雑性
北米Amazon Prime Video広告は、ブランド認知の向上だけでなく、直接的な購買行動にも影響を与えることが期待されます。しかし、そのROASを正確に計測することは容易ではありません。例えば、動画広告は視聴者の感情に訴えかけ、ブランドに対する好意度を高める効果がありますが、Amazon.comでの購入にどれだけ貢献したかを直接的に示すデータは限られています。
また、北米の消費者は、広告を見た後すぐに購入するとは限りません。数日後、あるいは数週間後に別のチャネルを通じて購入する可能性もあります。このような時間差のあるコンバージョンや、複数の広告チャネルが購買に寄与する「アシストコンバージョン」を正確に評価することは、従来のROAS分析の限界でした。さらに、北米の広大な地域と多様な文化の中で、どのクリエイティブがどの層に響くのかを特定することも課題でした。結果として、Prime Video広告への投資が適切であったかどうかの判断が難しく、ROASの最大化に向けた具体的な施策に結びつきにくいという課題がありました。
AMCがROAS最大化に貢献するメカニズム
AMCは、Amazon Prime Videoの視聴データ、Amazon DSPの広告接触データ、Amazonストアの購買データなど、Amazonエコシステム内のあらゆるデータを統合し、ROAS分析の精度を飛躍的に向上させます。株式会社Picaroは、パートナー企業と共同でAMCを活用することで、特に北米市場におけるROAS最大化に貢献します。
真のコンバージョンパスの可視化
AMCは、北米Amazon Prime Video広告に接触したユーザーが、その後どのような経路を辿って商品を購入したかを詳細に追跡します。これにより、広告接触から購入までの時間差や、途中で他のAmazon広告（検索広告、ディスプレイ広告など）に接触したかどうかも把握できます。この多角的な視点により、Prime Video広告が直接的なコンバージョンだけでなく、アシストコンバージョンとしてどのようにROASに貢献しているかを正確に評価することが可能です。パートナー企業との連携により、北米市場の消費者が購買に至るまでの典型的なパスを特定し、それぞれのタッチポイントでの貢献度をより深く理解できます。
クリエイティブ別のROAS分析
AMCを用いることで、異なるPrime Video広告のクリエイティブ（動画内容、長さ、CTAなど）が、それぞれどの程度のROASを達成したかを詳細に比較できます。例えば、「Aというクリエイティブはブランド認知向上に貢献したが、購入には繋がりにくい」「Bというクリエイティブは購入意欲の高い層に刺さり、高いROASを達成した」といった具体的なインサイトを得られます。パートナー企業が持つ北米市場のトレンドや消費者の嗜好に関する知見と組み合わせることで、ROAS最大化に貢献するクリエイティブの傾向を特定し、今後のクリエイティブ開発に活かすことができます。
ターゲティングセグメント別のROAS最適化
AMCは、Amazonの豊富なオーディエンスデータ（デモグラフィック、購買履歴、視聴履歴、興味関心など）を活用し、Prime Video広告のターゲットセグメントごとにROASを分析する能力を持っています。例えば、「スポーツ用品に興味があるユーザー層」や「特定のブランドのファン層」といったセグメントに対して、Prime Video広告がどれほどのROASをもたらしたかを評価できます。これにより、最も効率的にROASを向上させられるターゲットセグメントを特定し、北米市場に合わせた予算配分を最適化することが可能になります。パートナー企業との協働により、地域ごとの特性や文化的な違いを考慮した、よりきめ細やかなターゲティング戦略を策定できます。
株式会社PicaroのAMC活用事例：クリエイティブとターゲティングの最適化によるROAS向上
北米で美容製品を展開するあるクライアント様が、新製品のPrime Video広告キャンペーンを実施した際、株式会社Picaroは現地の市場分析に強いパートナー企業と共同でAMCを用いて以下のような分析を行い、ROAS向上に貢献しました。
課題
北米市場のPrime Video広告に多額の予算を投じているが、具体的なROASが不明瞭。どのクリエイティブやターゲットが最も効果的かを知りたい。特に、北米の多様な人種・文化を考慮した最適化が課題。
Picaroとパートナー企業のAMC分析
- 複数のクリエイティブをA/Bテストし、各クリエイティブが生成したユニークビューワー数、視聴完了率、そしてそこから発生した購買ROASを、北米の主要都市圏ごとに比較。
- 特定のターゲットセグメント（例：過去にオーガニック美容製品を購入したユーザー、特定のライフスタイルに興味を持つユーザー）に絞った配信の効果を、広範なターゲットとのROAS比較で分析。特に、特定の民族コミュニティへのリーチがROASに与える影響を深掘り。
- 広告接触後、購入に至るまでの平均的な時間や、購入に至るまでに接触した他の広告チャネル（Amazon検索広告、ディスプレイ広告）との組み合わせ効果を分析。
得られたインサイトと施策
- 「製品の成分と効果を具体的に示し、多様な肌タイプでの使用例を提示する」クリエイティブが、特に西海岸や東海岸の大都市圏で高いROASを達成していることを発見。このタイプのクリエイティブへの予算集中と、地域別のクリエイティブ最適化を推奨。
- 「過去にオーガニック美容製品を購入したユーザー」をターゲットとした配信が、他のセグメントと比較してROASが顕著に高いことが判明。このセグメントへのターゲティングを強化し、カスタマイズされたメッセージングを展開。さらに、特定の民族コミュニティ向けの言語と文化に合わせた広告表現がROAS向上に繋がることが判明。
- Prime Video広告が初回接触として機能し、その後のAmazon検索広告が購入を促進する傾向が強いことが判明したため、Prime Video広告と検索広告の連携を強化する施策（例：Prime Video広告視聴後の検索キーワードリスト自動生成）を実施。
日本国内のAmazon Prime Video広告展開について
現在、日本国内においてAmazon Prime Video広告の販売は、限定された代理店のみに許可されています。しかし、株式会社Picaroは、これらの限定的な代理店と提携しており、お客様からのご要望に応じて、日本国内でのPrime Video広告の展開も可能です。お気軽にお声がけください。
また、Amazonは近年中にPrime Video AdのAPIを解放し、現在の限定的な代理店以外にも販売が可能になるという情報も入ってきています。これにより、より多くの企業がPrime Video広告を活用できるようになり、市場はさらに活性化されると予想されます。株式会社Picaroは、このような最新の動向にも常にアンテナを張り、お客様にとって最適な広告戦略をご提案できるよう、準備を進めています。
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