皆さん、こんにちは！いよいよAmazonプライムデーが近づいてきましたね！
年に一度のビッグセール、皆さんの準備は万端でしょうか？
「まだ何もできてない！」「何から手をつければいいの！？」と焦っている事業者さんもいらっしゃるかもしれません。
大丈夫です！プライムデー直前でも、簡単に、そして素早くできる出品商品の見直しポイントがあります。
今回は、プライムデーで売上を最大化するための、とっておきの見直し術をご紹介します！
なぜ今、出品商品を見直すべきなのか？
プライムデーは、Amazonユーザーが「何かお得なものはないかな？」と積極的に検索し、購入する絶好の機会です。
このチャンスを最大限に活かすためには、お客様の目に留まり、購買意欲をかき立てる商品ページを用意することが不可欠です。
特に以下の点に注目して見直しを行いましょう。
- 検索からの流入を増やす
- 商品ページでの離脱を防ぐ
- 購買を後押しする
【実践編】プライムデー直前！素早くできる出品商品の見直しポイント5選
時間がない中でも効果的な見直しポイントを5つに絞ってご紹介します。
1. タイトル、キーワードの最適化：検索からの流入を増やす！
プライムデー期間中は、多くのお客様がキーワードで商品を検索します。適切なキーワードが設定されていないと、せっかくのチャンスを逃してしまいます。
- 【緊急度MAX！】プライムデー関連キーワードの追加
- 商品名や検索キーワードに「プライムデー」「セール」「限定」などのキーワードを一時的に追加しましょう。ただし、誤解を招く表現や不適切なキーワードはNGです。あくまで関連性の高い商品にのみ追加してください。
- 例：「〇〇（商品名）プライムデー限定セール」「プライムデー特別価格〇〇」
- 主要キーワードの再確認
- お客様がどのように検索するかを想像し、商品に最も関連性の高いキーワードがタイトルや検索キーワードにしっかり含まれているか確認しましょう。
- 可能であれば、Amazonの検索窓で自分の商品に関連するキーワードをいくつか入力し、サジェストされるキーワードも参考にしてみましょう。
2. メイン画像・サブ画像の見直し：視覚で引きつける！
お客様が最初に目にするのは画像です。魅力的な画像は、お客様の興味を引き、クリック率を高めます。
- 高画質・クリアな画像になっているか？
- 商品の魅力が最大限に伝わる、明るく鮮明な画像を使用しましょう。
- 商品の特徴が伝わるサブ画像を追加
- 商品のサイズ感、使用シーン、同梱物など、文字だけでは伝わりにくい情報をサブ画像で補完しましょう。
- 特に、プライムデーで「お得感」を出すなら、商品の使用前・使用後比較画像や、パッケージのこだわりなど、お客様が「欲しい！」と思うような情報を追加するのも有効です。
- できれば「限定感」「お得感」を出す画像も検討！
- セール期間中であることを示すバナーや、限定セットであることのアピールなど、視覚的に訴えかける工夫も効果的です。ただし、Amazonの規約に準拠した表現に留めましょう。
3. 商品説明文・箇条書き（箇条書き）の見直し：お客様の疑問を解消！
お客様が商品ページで知りたい情報を分かりやすく提供することで、購入へのハードルを下げることができます。
- 商品のメリット・特徴を簡潔にアピール
- 「この商品を買うとどうなるのか？」というお客様の疑問に答える形で、箇条書きでメリットを明確に伝えましょう。
- プライムデーだからこそ伝えたい「限定性」「特別価格」なども冒頭でアピールすると効果的です。
- お客様のレビューからヒントを得る
- 既存のレビューから、お客様が疑問に思っていることや、もっと知りたいと思っていることを把握し、商品説明文に追記しましょう。よくある質問をQ&A形式で追記するのも有効です。
- プライムデーならではの限定情報を追記
- 「プライムデー限定〇〇」「今だけ特別価格！」など、セール期間中の特別感を強調する文言を盛り込みましょう。
4. 価格の見直し：競争力のある価格設定を！
プライムデーでは、多くのお客様が価格を比較します。競合商品との価格競争力は非常に重要です。
- 競合商品の価格を再調査
- 類似商品や競合他社の商品がどのような価格で販売されているかを確認し、自社の価格が競争力のあるものになっているか見直しましょう。
- 無理な値下げは禁物ですが、プライムデー期間中だけでも、利益を考慮した上で調整できる余地がないか検討しましょう。
- クーポンやプロモーションの活用
- Amazonのセラーセントラルから設定できるクーポンや、タイムセールなどのプロモーションを最大限に活用しましょう。
- プライムデー期間中は、クーポンが表示されやすくなるため、積極的に活用することをおすすめします。
5. 在庫数の確認：機会損失を防ぐ！
せっかく売れても在庫がなければ意味がありません。
- プライムデー期間中の販売予測を立てる
- 過去のセール実績や、現在の売れ行きを参考に、プライムデー期間中の販売数を予測しましょう。
- FBA在庫の確認・補充
- FBA（Amazonが発送代行）を利用している場合は、プライムデーまでに十分な在庫がAmazon倉庫に納品されているか確認し、不足があればすぐに補充手配を行いましょう。
- 自己発送の場合も、発送体制を整え、迅速な対応ができるように準備しておきましょう。
まとめ
プライムデーは、事業者にとって大きなビジネスチャンスです。
今回ご紹介した見直しポイントは、どれも短時間で取り組めるものばかりです。
直前でも諦めず、できることから一つずつ見直しを行い、プライムデーの売上を最大限に伸ばしましょう！
皆様のプライムデーでの成功を心よりお祈り申し上げます！
PS. プライムデーが終わった後も、今回得た知見を次のセールや日々の運営に活かしていきましょう！
