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Amazon広告キャンペーンの成功には、適切なキーワードの設定が不可欠です。しかし、過度に多くのキーワードを一つの広告グループに詰め込む「keyword dumping＝キーワードの詰め込み」は避けるべきです。以下に、その理由と広告グループに適切な数のキーワードを設定する方法を説明します。
“keyword dumping”とは
keyword dumpingやproduct dumpingとは、広告グループに多数のキーワードや商品が詰め込まれている状態を指します。
私たちは、700ものキーワードが詰め込まれた広告グループを目にしたことがあります。700は驚異的な数です。
これは、広告キャンペーンのパフォーマンスに悪影響を及ぼすことがあります。
以前、弊社のアカウントマネージャーは700ものキーワードが詰め込まれた広告グループを見たことがあるそうです。700は驚きですね。
人々は、SEOやキーワードリサーチ向けに設計されたツールを使用し、その結果をすべて広告グループにコピー＆ペーストすることで、キーワードを詰め込みすぎることがあります。
しかし、これらのツールの本来の目的はまったく異なります。これらのツールはアイデアの生成のために使われるものであり、量を優先します。結果を適切にフィルタリングし、どのキーワードをキャンペーンに取り入れるかの判断は、ご自身の判断です。昨今の生成AIの利用と同様です。
また、多くのキーワードをリサーチ用の広告グループに追加することでkeyword dumpingに陥ることがあります。キーワードのテストは有益ですが、同時に多すぎるキーワードをテストすることは実用的ではありません。
テストを行う際は仮説を立ててから最適な量を検証することを推奨します。
広告グループごとのキーワードが多すぎるのはなぜ問題なのか
多くのキーワードがある広告グループが悪い理由を話す前に、なぜそれが良いのかいくつかの理由を見てみましょう。
実は、良い点はありません！
- 同じキャンペーン内で異なるマッチタイプを押し込む： 同一広告グループ内で異なるマッチタイプのキーワードを混在させると、適切な制御が難しくなります。完全一致やフレーズ一致などのキーワードは、分けて管理することをお勧めします。
- キーワードと商品のパフォーマンス低下：キーワードが多すぎると、各キーワードに十分なインプレッションが得られず、パフォーマンスの正確な評価が難しくなります。
- 予算の浪費： 多数のキーワードをテストするためには追加の広告費用がかかり、無駄な支出が生じる可能性があります。
- 組織の混乱： 多くの異なる商品やキーワードを持つ広告グループには、適切な名前をつけることが難しく、報告の整理が困難です。
適切なキーワード数の設定方法は？
広告グループごとの最適なキーワード数は、通常35から60の範囲内です。これを超えると、キーワードの効果的な管理が難しくなります。キーワードの詰め込み現象しょうに陥ってしまった場合、以下の方法で対処できます。
- 低パフォーマンスのキーワードの削除： パフォーマンスの低いキーワードを削除して、広告グループをスリム化します。
- 新しい広告グループへの移動： 一部のキーワードを新しい広告グループに移動させ、それぞれのグループで適切な戦略を実行します。
- キーワードリサーチ用の広告グループの作成： キーワードリサーチ用の広告グループを作成し、そこで新しいキーワードをテストします。
キーワードの量よりも質を重視し、キーワードリサーチの結果に基づいてキーワードを選別しましょう。また、商品広告とキーワードを組み合わせる際は、関連性を確認して予算を節約しましょう。
どの商品広告がどのキーワードとグループ化されるかについて、もっと意図的に行動しましょう。Amazonには、商品がトリガーとなった検索語句と一致するレポートが存在しないことを再度強調します。広告に割り当てるキーワードがあなたの商品に関連していることを確実にすることで、広告費用を大幅に節約できます。これはキャンペーンにおいて大きな違いを生む重要な25分程度の作業です。
まとめ
締めくくりとして、1つの広告グループに多すぎるキーワードや商品を持つことは、PPCにとって多くの問題を引き起こす可能性があります。予算の浪費から不明確なリサーチまで、広告グループを窮地に追い込む可能性があります。
広告グループを整理し、それぞれに適切な数のキーワードを設定し、目的を明確にすることが非常に重要です。
これが、広告キャンペーンの成功の近道と言えるでしょう。
