Amazonで商品を販売していると、「なぜこのキーワードでクリックされているのに売れないのか？」「広告費をかけているのに成果が伴わない…」といった疑問を感じたことはありませんか？
この“売れない理由”、実は検索クエリの分析ができていないことが根本原因であることが少なくありません。
本記事では、Amazonが提供しているSearch Query Performance（検索クエリパフォーマンス）レポートの活用法と、Picaro.aiによる自動モニタリングの可能性について詳しく解説します。
「検索クエリ」とは？なぜそんなに重要？
まず、「検索クエリ」とはAmazonユーザーが検索窓に打ち込むキーワードそのものを指します。
たとえば、「プロテインバー 高たんぱく」「子ども用歯ブラシ 3歳」といった具体的なフレーズが検索クエリです。
この検索クエリの中に、お客様の“今すぐ買いたい”ニーズや悩みが凝縮されています。
しかし、Amazonの広告やSEO施策はキーワードターゲティングに留まりがちで、実際に検索されたクエリがどう機能しているかを可視化しているブランドは意外と少ないのが実情です。
Search Query Performance（検索クエリパフォーマンス）とは？
Search Query Performance（SQP）レポートは、検索クエリごとのパフォーマンスを分解して可視化できる、ブランド登録者専用の無料ツールです。
アクセス方法：Seller Central > ブランド > ブランド分析 > サーチアナリティクス
このレポートでは、ブランド全体またはASIN単位で、上位1,000件の検索クエリごとに以下のようなデータが取得可能です：
- インプレッション数（検索結果への表示回数）
- クリック数・クリック率（CTR）
- カート追加数・ATC率（Add-to-Cart Rate）
- 購入数・CVR（Conversion Rate）
- 平均注文単価（AOV）
- 配送スピードの分布（即日・翌日・2日以上）
加えて、データは週単位／月単位で取得可能で、検索クエリ単位での“売上につながる道筋”をすべて可視化できるのが最大の特徴です。
こんな課題、ありませんか？
- 広告で露出はしているのにクリック率は高いのにCVRが低い
- カート追加まではされているのに購入までつながらない
- 特定キーワードで競合と比べてパフォーマンスが不明瞭
- SEO対策はしているけれど効果が数値で追えない
これらすべて、検索クエリごとに「ファネルのどこで落ちているのか」を見ることで解決できます。
たとえば：
- CTRが低ければ→商品画像やタイトルが悪い
- ATC率が低ければ→価格やレビューが競合に負けている
- CVRが低ければ→配送や在庫、カート周りに障害がある
つまり、「なぜ売れないか？」の解像度が、検索クエリを見ることで一気に上がるということです。
Picaro.aiで検索クエリ分析をもっとスマートに
SQPレポートは非常に有用な反面、毎週ダウンロードして、Excelで整形して、グラフを作って…という作業負担が大きいという課題もあります。この課題を一気に解決してくれるのが、Amazon特化型のデータ分析ツール「Picaro.ai」です。Picaro.aiでは、以下のような検索クエリ分析を自動化しています。
機能一覧（検索クエリ領域）
- 週次・月次での検索クエリモニタリングを自動取得
- CTR・ATC・CVR・AOVなどのトレンドを視覚的に表示
- クエリ単位でのWoW・MoM比較が可能
- ASIN別に成果の出ている検索クエリを可視化
- カテゴリ全体と自社比較で「攻めるべきキーワード」を特定
たとえば、「CTRは安定しているのに、ATC率が今週だけ大きく落ちている」などの変化をすぐに把握できるため、施策の立案スピードが大幅に上がります。
こんな方にPicaro.aiはおすすめ
- 競合と比較して、どの検索クエリで勝てていないかを把握したい
- Amazon SEOの効果検証を定量的にしたい
- 売れている検索クエリと売れていない検索クエリを素早く分けたい
- CVRが落ちている原因をクエリ単位でファネル分析したい
- チームで共通のダッシュボードを使って、運用効率を上げたい
まとめ｜検索クエリを“見える化”するだけで売上は変わる
Amazonビジネスの成否を分けるのは、誰に、どんな検索クエリで見られているかを理解し、それに応じた改善を継続できるかどうかです。
Search Query Performanceレポートは、その第一歩を切り拓く最重要ツール。さらにPicaro.aiを使えば、分析の自動化とスピード改善が同時に叶います。
感覚や勘に頼らない、データドリブンなAmazon運用を始めたい方にとって、今がまさにスタートのチャンスです。
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