Amazonでの売上をさらに伸ばしたい企業ご担当者様へ。
広告やSEOだけに頼らず、“信頼をベースにした拡散力”を活用したマーケティング施策をご存じですか？
インフルエンサーの影響力は、BtoCに限らず、専門性の高いAmazonビジネスにおいても注目されています。本記事では、Amazonビジネスにおけるインフルエンサーマーケティングの可能性と、実践的な活用方法を詳しく解説します。
なぜ今、Amazonでインフルエンサーマーケティングなのか？
従来のAmazonマーケティングでは、商品画像、SEOや広告などが主流でしたが、情報過多な現代において、これらの手法だけではターゲットに情報を届け、興味関心を持ってもらうことが難しくなってきています。
一方、特定の業界や分野で専門的な知識や経験を持つインフルエンサーは、フォロワーからの信頼が厚く、発信する情報が購買担当者の意思決定に大きな影響を与える可能性があります。
特にAmazonで取り扱うような専門性の高い商品やサービスにおいては、インフルエンサーによる推奨やレビューが、新規顧客の獲得や売上向上に繋がるケースが増えています。
Amazonビジネスにおけるインフルエンサーマーケティングのメリット
Amazonビジネスでインフルエンサーマーケティングを活用することには、以下のようなメリットが挙げられます。
- 信頼性の向上: 第三者の視点による推奨は、商品の信頼性を高め、安心感を与えます。
- 認知度拡大: インフルエンサーのフォロワーに対して、効率的に商品やサービスの認知度を広げることができます。
- ターゲットへのリーチ: 特定の業界や職種に強い影響力を持つインフルエンサーと連携することで、より精度の高いターゲットマーケティングが可能です。
- 購買意欲の向上: 実体験に基づいた紹介は購買の後押しになります。
- SEO効果: インフルエンサーのブログやSNS投稿からのリンクは、SEO対策にも貢献する可能性があります。
どのようにインフルエンサーを探し、連携すれば良いのか？
Amazonビジネスにおけるインフルエンサーマーケティングを成功させるためには、適切なインフルエンサーの選定と効果的な連携が重要です。
- ターゲット顧客の明確化: まずは、どのような顧客にアプローチしたいのかを明確にします。
- インフルエンサーの調査: ターゲット顧客に親和性のあるアカウントなどをSNSやブログで調査します。
- インフルエンサーの選定: フォロワー数だけでなく、エンゲージメント率（投稿に対する反応率）、発信内容の専門性、ターゲット顧客との親和性などを総合的に判断します。
- 連携方法の検討: 商品レビュー、事例紹介、ウェビナー共催、コンテンツ共同制作など、インフルエンサーの特性やフォロワー層に合わせた連携方法を検討します。
- Amazonとの連携: インフルエンサーの投稿から商品ページやストアフロントへの導線を確保。
- 効果測定と改善: 実施した施策の効果を測定し、改善を繰り返すことで、より高い成果を目指します。
注意点
インフルエンサーマーケティングは効果的な手法である一方、以下のような点に注意が必要です。
- ステルスマーケティング: インフルエンサーによるPRであることを明示せずに行う行為は、景品表示法に抵触する可能性があります。必ずPRであることを明記してもらいましょう。
- 炎上リスク: インフルエンサーの過去の言動や、連携内容によっては炎上するリスクも考慮する必要があります。
- 効果測定の難しさ: 直接的な売上効果を測定しにくい場合があります。認知度向上やリード獲得など、KPIを設定して効果測定を行いましょう。
Picaroが提供するインフルエンサーマーケティング
次に、Picaroが提供するインフルエンサーマーケティングについての説明です。
Picaroが提供するインフルエンサーマーケティングは、インスタグラムやTiktokを中心とした外部での拡散に主眼を置き、外部からのトラフィックを集めることに注力しています。外部からのトラフィックを重要視している背景としては、Amazonは外部からのトラフィックを、過去よりも高く重要視しているということが、ここ数年における当社の実験結果として現れているからです。
Picaroが提供するインフルエンサー数は、2025年4月末時点で10,000人です。女性比率が高いですが、男性インフルエンサーも所属しており、平均フォロワーは約25,000です。
売上向上
通常のインフルエンサーマーケティングと同様に、Picaroのインフルエンサーを利用することで、リアルタイムでページにトラフィックを獲得し、売上を促進させることが可能ですが、Picaroのインフルエンサーマーケティングにおいては、事前にどのようにして、どのようなキーワードで将来的に売上を上げていきたいのかをヒアリングし、中長期的な売上に貢献するように工夫します。
ブランド認知度の向上
通常のインフルエンサーマーケティングと同様に、 インフルエンサーが商品をおススメすることで、ブランド認知度は向上します。また、クライアントのインスタグラムの状況にもよるですが、直接的にAmazonへ飛べるリンクの設定もできますので、直接的なトラフィックの創出も可能です。
オーガニックランキングの上昇
インフルエンサーが拡散するとコンバージョンやページのクリック数・閲覧数が増えることに繋がります。Amazonのオーガニックランクは、ブランド検索数、コンバージョン数、商品のクリックスルー率等によって決まりますので、インフルエンサーによる拡散は直接このランキングを上げることに貢献するのです。Picaroがこれまで実施してきたインフルエンサーマーケティングでは、それまで検索ランキングが42位だったものが、2位まで上昇したという実績があります。また、より戦略的に、将来的にどのキーワードで売上を上げていきたいのかを事前に設計し、該当商品とそのキーワードとの関係性を強化していく手法で、独自のインフルエンサーマーケティングを行っていきます。
レビュー数の増加
インフルエンサー及びインフルエンサーのフォロワーの中には、Amazonに商品レビューを投稿することを好む方々も多いです。実際にPicaroが提供するAmazon特化型インフルエンサーマーケティングプログラムを実施したことで、商品レビューが飛躍的に増えた、中には採用したインフルエンサーの数に対して、30%相当のレビュー数が増えたという報告もいただいています。レビューの数やスコアはAmazonでのオーガニックランキングに影響を与えると言われていますので、この観点からもPicaroが提供するインフルエンサーマーケティングはAmazonでの売上拡大に大きく貢献が可能です。（ただし、カスタマーレビューを約束するプログラムではございません。）
広告費用対効果（ACoS/ROAS）の向上
ROASとは、広告費の収益を示す指標です。インフルエンサーと連携すると、ブランドリーチ、エンゲージメント、売上が拡大するため、ROASが向上します。ブランドに合った目標を選択し、達成に向けて取り組みましょう。
リアルタイムのデータのモニタリング
PicaroはAmazonでの売上拡大支援ツールですが、Picaro.AIを使うことで、インフルエンサーによる拡散がAmazonにおいてどのような影響を与えているかをモニタリングすることが可能です。例えば、トラフィックがどの程度増えているのか、CVRがどの程度改善しているのか、オーガニック検索ランキングがどの程度上がっているのか、広告表示ランキングがどの程度上がっているのか、レビューが投稿されているのか。インフルエンサーマーケティングは即効性が高いものではなく、中長期的に実施していくものであるというのは変わりはありませんが、開始直後と、開始してしばらく経過してからではパフォーマンスも大きく変わりますので、しっかりとモニタリングをしていくことが重要です。
圧倒的な実績
もちろん当社が提供するインフルエンサーマーケティングは、100%御社の商品の売上を上げることを保証するサービスではありません。商品によっては期待ほど売上が上がらなかったケースもございます。ただし、これまでに、インフルエンサーマーケティング実施前と、実施後で売上が+1,500%伸びた、オーガニックランキングが圏外から10位以内にアップした、カスタマーレビューが飛躍的に伸びたなど、非常に効果的なパフォーマンスを発揮しています。
まとめ・資料ダウンロード
いかがでしたか？
インフルエンサーマーケティングは、目的と戦略次第で“即効性”と“中長期的な成果”の両立が可能です。
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