Amazonで商品を販売するブランドやセラーにとって、Search Query Performance（検索クエリパフォーマンス）ダッシュボードは、売上を伸ばすための宝の山です。
この記事では、このダッシュボードを活用して利益を最大化するための具体的な方法をご紹介します。
1. 成果の高いキーワードを特定する
Search Query Performanceレポートでは、顧客がどのように検索し、どのように商品に関与しているかを把握できます。
たとえば、あなたがAmazonでランニングシューズを販売しているとします。四半期ごとのレポートを確認することで、「ランニングシューズ」というキーワードが検索数やカート追加数、購入数が高く、クリック数や表示回数に対して非常に効率的であることが分かるかもしれません。
このようなキーワードはコンバージョン率が高く、広告で優先的に狙うことで売上を大きく伸ばせる可能性があります。
さらに、以下の指標における自社のブランドシェアを確認することで、市場内での立ち位置を可視化できます。
- インプレッションシェア
- クリックシェア
- カート追加シェア
- 購入シェア
これらが低ければ、まだ競合に市場を奪われている状態です。そうした検索語句には、スポンサープロダクト広告で「完全一致」で出稿するなどの対策が有効です。
2. 購買ファネルを最適化する
クエリごとのクリック率、カート追加率、購入率といった数値から、自社商品のファネル上の課題を特定できます。
- クリックシェアが低い場合：商品画像やタイトルの改善が必要です。A/Bテストでどちらがより注目を集めるかを検証しましょう。
- カート追加率が低い場合：商品説明やベネフィット訴求が弱い可能性があります。A+コンテンツを活用して最適化を進めましょう。
- 購入率が低い場合：価格や特典が競合に見劣りしているかもしれません。価格戦略を見直してみましょう。
このように、SQPデータは売上だけでなく、その前段階の課題にも光を当ててくれます。
3. ブランドの検索上の存在感を把握する（シェア・オブ・ボイス）
SQPの「ブランドシェア」指標を活用すれば、Amazon内で自社ブランドがどの程度の認知・露出を獲得しているかを把握できます。
たとえば、インプレッションのブランドシェアが高いキーワードは、自社がそのカテゴリで高い存在感を示していることを意味します。こうしたキーワードをキーワードトラッキングツールなどで継続的に観測することで、検索順位や可視性の変化を捉えられます。
4. キーワードごとの競合を把握する
競合商品との比較は、戦略立案に欠かせません。SQPのASINレベルのダッシュボードを使えば、検索語句ごとに上位10件の競合商品（ASIN）を確認できます。
この情報をもとに、競合に対して商品ターゲティング広告を実施することで、検索ユーザーに対して自社商品を効果的に訴求できます。特に競合が高価格帯の商品を扱っている場合、自社商品を「お手頃な代替案」としてアピールすることで、コンバージョン率の向上が期待できます。
5. 長期的な価格・売上推移を把握する
競合ASINを追跡すれば、1年を通じた価格推移や販売傾向が見えてきます。自社商品の価格戦略や販促キャンペーンの設計において、こうした競合データは極めて有用です。
また、過去のデータを活用すれば、季節性のあるキーワードや特定期間での売れ筋変化も把握でき、次回のプロモーション準備にも役立ちます。
まとめ：分析に迷ったら、Picaro.AIと株式会社Picaroへ
Search Query Performanceダッシュボードは、キーワード選定、商品改善、広告戦略立案、競合分析など、Amazonで成功するための多くのヒントを提供してくれます。
ただし、膨大なデータを手作業で整理・分析するのは現実的には大変です。そこでおすすめなのが、Picaro.AIです。
Picaro.AIは、Search Query Performanceの各指標（インプレッションシェア、クリックシェア、購入シェアなど）を自動で可視化し、週次・月次での推移も簡単に把握できます。しかも、ダッシュボード形式で一目で状況がつかめるため、分析スピードと精度が大幅に向上します。
さらに、広告運用やアカウント運用でお悩みの方は、株式会社Picaroへご相談ください。Amazonの元社員や業界経験者が在籍するチームが、戦略立案から実行支援までトータルでサポートします。
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