Amazonの新しいAI「Rufus（ルーファス）」をご存じですか？「質問に答えるチャットボットでしょ？」と思っている方、ちょっと待ってください。実は今、Rufusはユーザーの代わりに判断・行動するショッピングエージェントとして進化しています。
たとえば、
- 価格を見張ったり
- 行動履歴をチェックしたり
- ユーザーの意図に合わせて価格アラートを出したり
と、かなり“気が利く存在”になってきています。つまり、Rufusに最適化されていない商品は、そもそもおすすめされない可能性があるということです。ここでは、セラーが見落としがちなポイント5つと、その対応策をわかりやすくまとめました。
1. 「価格が下がれば戻ってくるでしょ」はもう通用しない
「そのうちまた買ってくれるでしょ」と思っていても、ユーザーは覚えていません。でも、Rufusは覚えています。しかも、ちゃんと通知してくれます。
対応策：
価格履歴やセール頻度を整理し、価値が伝わるページに整えましょう。Rufusは価格まわりの情報をしっかりチェックしています。
2. 「価格の自動調整？うちは静的で十分」は危険かも
手動で価格を決めてそのまま放置、というスタイルは通用しづらくなっています。Rufusは「今は買わないで、もっといいタイミングを待とう」とユーザーに伝える存在です。
対応策：
ダイナミックプライシングツールを導入しましょう。Rufusが「今が買い時」と判断したときに、ちゃんとBuy Boxに入っている状態をキープできるかが重要です。
3. 「そのうち買うよね」的な考え方はもう古い
昔はユーザーの購入行動は直線的だと考えられていましたが、Rufusはセールや在庫復活、バンドル販売など、特定の“イベント”をトリガーにして動いています。
対応策：
季節要素、バンドル提案、再入荷など、買う理由を用意しておきましょう。Rufusがそれを拾って、「今買うべき」と判断してくれるように設計することが大切です。
4. 「いい商品ページ作ったから大丈夫」はもう通用しない
以前は丁寧に作ったリスティングが売上を左右していましたが、今はユーザーの行動パターンに基づく評価が加わっています。
対応策：
「残りわずか」「今だけ割引」「期間限定」など、緊急性やお得感を伝える要素を追加しましょう。Rufusはそのメッセージをもとに、ユーザーへ購入の後押しをしてくれます。
5. 「価格調整は後でやる」ではもう遅い
売れなくなってから値下げするのでは遅すぎます。Rufusは、競合のほうがコスパが良いと判断すれば、そちらを優先的に表示します。
対応策：
競合の価格やセール状況を週に1回はチェックしましょう。少しでも「割高」と判断されると、Rufusにリストから外される可能性があります。
まとめ：これからは「Rufusに選ばれる」ための準備が必須
Rufusは今この瞬間も、
- 価格を見て
- 行動を分析し
- タイミングを見極め
- ユーザーに商品を提案しています
つまり、今後の売上は「人間のクリック」ではなく、「AIの判断」によって左右されるようになってきます。だからこそ、「Rufusにどう見られているか？」を意識した対策が欠かせません。
買ってもらうための努力ではなく、選ばれるための準備を。 今すぐ、商品ページと価格戦略を見直してみませんか？
